舞臺(tái)搭建中的背景一般有2種方式：P3顯示屏和桁架+畫面。P3顯示屏有點(diǎn)小貴，很多客戶舍不得，所以大多數(shù)客戶會(huì)選擇桁架+畫面作為舞臺(tái)搭建的背景。這不，今天就因?yàn)橐环?strong>舞臺(tái)搭建報(bào)價(jià)明細(xì)表與客戶產(chǎn)生了分歧。

起因是客戶需要搭建幾個(gè)舞臺(tái)背景，采用桁架+畫面的方式搭建。因?yàn)槭抢峡蛻?，所以，聚風(fēng)廣告工廠報(bào)一個(gè)包干單價(jià)，即包工包料，包裝包拆X元一平方，有多少平方算乘積即可。這位客戶以前也曾搭建過舞臺(tái)，所以也有同行的報(bào)價(jià)存根。下午5點(diǎn)多的時(shí)候，客戶截圖同行的報(bào)價(jià)，說我們的價(jià)格貴了。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)正在跟客戶通話，沒仔細(xì)看她發(fā)的舞臺(tái)搭建報(bào)價(jià)明細(xì)表，聽她說對(duì)方很便宜，比我們便宜得多，小編當(dāng)時(shí)有2個(gè)反應(yīng)：

1）那么便宜，我們做不了，為了你們的利益，您還是找他們搭建舞臺(tái)背景吧；

2）不對(duì)啊，聚風(fēng)廣告工廠從不殺熟，但凡長期合作的老客戶亦或者轉(zhuǎn)介紹客戶，我們都是給予很優(yōu)惠的價(jià)格的。于是我就仔細(xì)看了客戶發(fā)過來的舞臺(tái)搭建報(bào)價(jià)明細(xì)表。原來如此，對(duì)方用了一個(gè)報(bào)價(jià)技巧嘛，把我們的包干單價(jià)拆分分：桁架、畫面安裝、簽到背景和運(yùn)費(fèi)四塊來報(bào)。如果只看某一項(xiàng)的單價(jià)肯定比我們的低，但綜合報(bào)價(jià)，同行比我們貴了20多塊一平方。

這次客戶有5個(gè)舞臺(tái)背景，110多個(gè)平方要搭建。一個(gè)平方貴20多塊，綜合算下來，就貴了2200多塊。這利潤，妥妥地。

小編奉勸各位，拿到舞臺(tái)搭建報(bào)價(jià)明細(xì)表，不能只看單價(jià)，也不能只看價(jià)格，不然你會(huì)血虧的。最好是找一家靠譜的廣告公司長期合作，長期合作的廣告公司給的供貨價(jià)都是協(xié)議價(jià)，比外面要便宜不少，而且最重要的是，不至于偷工減料。